浙江納川新能源對(duì)話熱泵雜志

? ? ? ? 納川公司的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在制造能力、市場(chǎng)基礎(chǔ)、企業(yè)定位三個(gè)方面。一是制造能力，納川工廠鈑金、兩器、銅管、噴涂等全部實(shí)現(xiàn)自主配套，能夠很好地把握產(chǎn)品質(zhì)量、控制成本。二是市場(chǎng)基礎(chǔ)，納川的母公司冷凍冷藏行業(yè)的知名企業(yè)-凱迪制冷，經(jīng)銷商遍布全國(guó)，這些冷凍冷藏的經(jīng)銷商大部分都有熱泵烘干方面的項(xiàng)目需求。三是企業(yè)定位，納川不只賣烘干設(shè)備，更是系統(tǒng)集成服務(wù)商，這是公司的整體定位。主機(jī)制造、烘房設(shè)計(jì)、造價(jià)預(yù)算、烘干工藝等為客戶提供全方位配套服務(wù)支持。烘干行業(yè)產(chǎn)品、工藝等以非標(biāo)為主，公司已推出“集成化”“標(biāo)準(zhǔn)化”產(chǎn)品，如廂式集成烘干設(shè)備，真正能做到免安裝，產(chǎn)品到貨后通電即用，這是根據(jù)客戶的訴求研發(fā)而成，能解決經(jīng)銷商痛點(diǎn)，這是我們的嘗試，在非標(biāo)中找“標(biāo)準(zhǔn)”，也是需要繼續(xù)加強(qiáng)、持續(xù)發(fā)力的地方。

? ? ? ? 低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的“內(nèi)卷”現(xiàn)象，在各行各業(yè)隨處可見，也見怪不怪。“內(nèi)卷”的實(shí)質(zhì)就是沒有創(chuàng)新、同質(zhì)化嚴(yán)重，體現(xiàn)在產(chǎn)品、技術(shù)、市場(chǎng)開拓等多個(gè)方面。往往成熟的產(chǎn)品都是在紅海中掙扎，產(chǎn)品都一樣只能拼價(jià)格。如何才能破除“內(nèi)卷”現(xiàn)象，一是需要在研發(fā)上下功夫，納川每半年都有新品計(jì)劃，我會(huì)給技術(shù)部門下達(dá)必做任務(wù)，一定要在工程、應(yīng)用或效果方面有進(jìn)展和突破，推出更優(yōu)質(zhì)的新產(chǎn)品。二是需要開拓細(xì)分市場(chǎng)，烘干范疇太廣，萬物皆可烘沒錯(cuò)，但如果烘萬物那絕對(duì)什么也烘不好。納川正瞄準(zhǔn)幾個(gè)重點(diǎn)行業(yè)或版塊，未來會(huì)重點(diǎn)突破打出納川品牌特色。三是練好內(nèi)功、蓄勢(shì)待發(fā)。經(jīng)濟(jì)大環(huán)境短期無法好轉(zhuǎn)，但我能深刻感覺到政府的支持力度目前越來越大，尤其是在農(nóng)林漁方面，產(chǎn)業(yè)能源迭代涉及到煤、油、燃?xì)飧碾姡o熱泵行業(yè)帶來巨大商機(jī)。各行各業(yè)的行業(yè)協(xié)會(huì)運(yùn)作成熟，對(duì)產(chǎn)業(yè)升級(jí)起到了很好的推動(dòng)作用，納川十分注重與行業(yè)協(xié)會(huì)保持緊密溝通合作，而現(xiàn)在是苦練內(nèi)功等風(fēng)來的階段。

? ? ? ?“護(hù)城河”比較難建立，分析一下“煤改電”市場(chǎng)就可知道。納川也做了很多原創(chuàng)專利技術(shù)，但整個(gè)熱泵行業(yè)大多數(shù)技術(shù)的東西就像一張紙，一點(diǎn)就破。企業(yè)若要建立“護(hù)城河”，必須要立足實(shí)際，結(jié)合企業(yè)自身特色。要么把產(chǎn)品成本控制地非常好，同等價(jià)格的產(chǎn)品質(zhì)量比同行都優(yōu)秀；要么掌握核心技術(shù)，開發(fā)了節(jié)能性冠軍產(chǎn)品，當(dāng)然還可以在模式、服務(wù)等方面建立“護(hù)城河”。對(duì)于納川來說，我們的“護(hù)城河”將以區(qū)域市場(chǎng)為中心，公司在某個(gè)區(qū)域、領(lǐng)域或行業(yè)做了大量的工作，其實(shí)就是在建立“護(hù)城河”。

? ? ? ? 從烘干企業(yè)層面來說，困難之一在于烘干體量難以做大，它不像熱水、采暖那樣可以集中招標(biāo)及標(biāo)準(zhǔn)化。烘干的需求和工程項(xiàng)目太分散，產(chǎn)品多樣，需要耗費(fèi)太多精力。因此，行業(yè)有一些做烘干的企業(yè)，開始介入熱泵采暖、熱水，但我個(gè)人認(rèn)為目前入局這塊紅海市場(chǎng)難度較大。困難之二在于熱泵烘干的專業(yè)人才稀缺，需要很長(zhǎng)時(shí)間才能培養(yǎng)出一位烘干技術(shù)人才，懂烘干設(shè)計(jì)，又有應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)的人更是鳳毛麟角。困難之三在于沒有核心技術(shù)的突破，比如低溫工況的熱量衰減問題，比如超過85℃的高溫烘干等都存在技術(shù)瓶頸，而CO2、復(fù)疊式等其它技術(shù)，要么造價(jià)太高，要么能效比低，缺少了性價(jià)比便沒太大意義。若這些技術(shù)瓶頸能得到突破那便是一片藍(lán)海。烘干企業(yè)或行業(yè)發(fā)展眼下的關(guān)鍵詞，就兩個(gè)字“挺住”。經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好，這兩年肯定會(huì)有很多企業(yè)倒下去，希望熱泵企業(yè)能夠堅(jiān)持下去。

? ? ? ? 差異化競(jìng)爭(zhēng)是必須要有的，唯有差異化競(jìng)爭(zhēng)才能破除內(nèi)卷。納川也是在尋求差異化競(jìng)爭(zhēng)道路，如我們正在一些細(xì)分領(lǐng)域及局部區(qū)域，尋找破除內(nèi)卷之道，逐步布局差異化市場(chǎng)，真正打出知名度，成為代表性品牌，為產(chǎn)業(yè)升級(jí)做出貢獻(xiàn)。納川有個(gè)比較突出的特點(diǎn)，從設(shè)備的第一印象就能看出來，我們將農(nóng)業(yè)化的產(chǎn)品按照工業(yè)化來設(shè)計(jì)，設(shè)備有著精美的外觀、扎實(shí)的用材以及優(yōu)異的品牌辨識(shí)度，能夠給用戶良好的感性認(rèn)識(shí)。此外渠道也是差異化的一方面，凱得利品牌有20多年的沉淀，品牌影響力大，市場(chǎng)認(rèn)可度高，我們會(huì)在原有的冷鏈渠道商、經(jīng)銷商群體挖掘熱泵烘干需求，冷熱結(jié)合、順理成章。目前納川除了在傳統(tǒng)的農(nóng)林漁業(yè)市場(chǎng)精耕細(xì)作外，我們還有在聚焦工業(yè)除濕、干燥這一塊市場(chǎng)，現(xiàn)在也做了一些國(guó)企、上市公司的大型能源改造項(xiàng)目，這也是我們未來一個(gè)重要的發(fā)力方向。